杨越琦
西安
背景资料
银行营销实战专家
对公学院 · 资深研究员
银行对公业务“扩户提质”实战顾问
银行“零售转型”实战顾问
《六计营销管理》研发导师
多年金融资产管理公司实战经验
【曾任】
某国有银行营销管理岗位
某世界500强企业培训部主管
数据解读
十余年营销管理实战经验
全流程打造20余支“狼性”营销团队
全国多家银行对公客户营销实战经验
对于团队搭建、经营管理、营销策划方面有着丰富经验
根据企业的人、财、物、进、销、存、产等七大环节，通过分析企业经营现状、经营管理、人才培养、市场营销等模块，进行银行对公业务的营销线索萃取与营销活动策划，多年的咨询辅导及培训经验,为银行对公客户营销打下了坚实的基础；在“拓户提质”方面、“对公开门红”方面有着丰富的项目经验。
【实战心语】
对公业务的发展要以结果为导向，内强队伍、外强策略；
对业绩指标的达成，与营销人员的综合营销能力息息相关；
公司客户对产品与服务的要求更挑剔，需要合理用人，明确“服务团队+资源平台”的核心竞争力；
当营销队满足三个必备条件时：有人干、人想干、人会干，再来细化对外的营销策略；
“一个核心”：对公业务要以支行综合发展为核心进行“一行一策”营销策划；
v “两个维度”：对以业务要以提升支行应对当地竞争力为核心组织营销活动；要以强化客户认同度为核心实施营销活动。
授课风格
以案例实证、经营数据分析为主，案例来源一部分来源于工作经验、另一部分来自多年咨询项目中遇到的典型问题； 以现场讨论为主，案例来源于客户工作中遇到的问题，通过互动，教练技术引导启发学员对本单位情况进行剖析，呈现观点新颖； 从企业的实际情况出发，重在帮助学员提高实际解决问题的能力； 对公辅导关注客户经理营销理念及策略，站在企业发展角度剖析客户的多元化需求，为客户提供金融及非金融服务整体解决方案； 运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升，实现学员综合能力的提升。
代表作
培训案例
2024年7月，云南玉溪农商行信贷铁军打造项目10天
2024年6月，云南曲靖农商行信贷铁军打造项目10天
2024年6月，河北邯郸农商行信贷铁军打造项目15天
2024年5月，山东聊城工行对公客户经理营销能力提升大课1天
2024年4月，河北邯郸农商行普惠信贷项目15天
2024年3月，四川南充农商行《中小企业营销关键环节解析及实战技巧》大课2天
2024年3月，广西北海农商行开门红项目10天
2024年1月，云南普洱农商行开门红项目15天
2024年1月，广西南宁农商行开门红项目15天
2023年底，广西柳州农商行开门红项目20天
2023年10月：浙江农信浦江农商银行《对公业务关键环节解析及实战营销技巧提升》培训大课
2023年9月：江苏农信东海农商银行《对公业务关键环节解析及实战营销技巧提升》培训大课
2023年4月-8月：江苏农信海门农商银行惠企金融项目
2022年10月：汉口银行《对公业务关键环节解析及实战营销技巧提升》培训大课
2022年10月：江苏东台农商银行《对公客户全流程沟通技巧之关键环节解析》培训大课
2022年10月：保定定兴农商银行《对公业务“扩户提质”实战营销技巧提升》培训大课（1天）返聘
2022年4月-10月：河南禹州农商银行《基层干部线上训练营》5期课程（返聘）
2022年9月：安徽六安农商银行《客户经理轮训训练营——对公业务实战+商圈小微实战》（5天）
2022年9月：邮储银行株洲市分行《阳光信贷——信用村建设项目》（9天）返聘
2022年8月：工商银行玉林分行《对公客户经理实战营销技能提升》培训大课
2022年7月：广东江门农商银行《对公客户经理“领跑计划”训练营》实战辅导（17天）
2022年6月：陕西信合渭南审计中心全域11家地市机构《乡村振兴——普惠金融》（一年期）
2022年6月：江苏南通海门农商银行《对公客户经理实战进阶训练营》2天大课+6天辅导（12天）
2022年6月：四川农信南充农商银行《商业银行营销团队“六计”营销管理》培训大课
2022年4月：长安银行《“公司带动零售”公私联动》项目（1天大课+10天辅导）两期返聘
2022年4月：江苏响水农商银行《客户经理实战营销技能提升线上培训班》（4期共4天）
2022年3月：河北银行《普惠金融公私联动项目》（2期共10天）
2021年12月：重庆农商银行《2022开门红》培训大课+启动会
2021年12月：河南禹州农商银行《2022开门红》3天培训大课+启动会（返聘）
2021年12月：河南襄城农商银行《2022开门红》9天实战辅导（返聘）
2021年12月-2022年3月：日照银行《“一点一策”开门红》大课+启动会+辅导
2021年10月-11月：建设银行《建行生活商圈综合拓展实战辅导》11天
2021年10月：邮储银行福州分行《客户经理实战营销心法》培训大课
2021年7月-10月：兴业银行深圳分行《对公业务“扩户提质”实战营销项目》10天
2023年第一季度河南邮储商丘市分行，“助力三农，信贷暖春”专题提升项目，5天时间，超额达成业务目标3.6亿，达成4.77亿完成率132%。
2022年第三季度湖南邮储株洲市分行，信用村建设加三农信贷项目，以信用村建设+深耕营销为思路，对已经建成的信用村实施精耕细作，对农区产业细分、客群精准对接，项目期间公开展各类推介会，对接会，启动会共计49场次，受理144户，2052万。
2020年第四季度内蒙古通辽市邮储分行，信用村建设项目，项目周期一个月，建成77个信用村。
2019年二季度某农商银行产能提升项目，14天存款新增20282万元，其中储蓄存款新增8654万元，揽储他行7333万元，两周时间占全年新增的70%；
2019年三季度某农商银行整村授信项目，7家网点3天新增授信99户，占三季度新增的50%；
2018年三季度某农商银行分行产能提升项目，全行各项存款余额较年初增加23217万元，项目达成174%；
2018年一季度某农商银行分行开门红综合营销项目，实现余额、收入双丰收，提前9天完成开门红项目目标；
（杨老师主导、辅导过的项目数量较多，篇幅有限，在此不一一展示）
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