任明志

银行理财营销与高客经营实战专家
 

哈尔滨

理财营销
高客经营
异议处理
金融产品营销
团队建设、
沙龙组织
擅长领域:零售信贷,理财营销(基金/股票/债券/贵金属/外汇等),家族信托/财富传承,财私/高客/投顾/资产配置,私募/公募,存款业务,大额保单,银保产能提升项目,产说会/沙龙/一对一咨询,高客陪访陪谈,双邮银保项目,国有股份制行银保项目,保险蓄客(保司),优增优育(保司增员/留存),家族财富规划——保护、传承与风险管理,低成本营销,服务营销,渠道营销,外拓营销,厅堂营销,理财旺季营销,双邮跨赛

背景资料

中级经济师

AFP 金融理财师

CFP国际金融理财师

24年金融从业经验

银行/保险/基金/证券从业资格

哈尔滨工业大学工商管理EMBA

上海财经大学-英国特许证券与投资协会特许财富管理师

曾任:建设银行财富中心总经理

曾任:中信银行财富中心总经理

曾任:头部财富管理公司:总经理-助理总裁

曾任:中信建投证券:兼职证券经纪人

曾任:某私募股权投资机构:合伙人

数据解读

任老师拥有长达 24 年丰富深厚的金融从业履历,在多个金融细分领域均建树颇丰。​

在银行板块,于中国建设银行任职期间,涉足零售条线多个关键岗位,从低柜起步,逐步成长为理财经理、客户经理、财富顾问,直至担任支行财富中心经理一职。凭借卓越的专业能力,多次荣获建设银行省分行 “岗位能手”“优秀财富顾问”“年度优秀员工” 等荣誉称号。在此 6 年期间,积累了扎实的银行财富管理实战经验,对银行内部运营及客户财富管理需求有着深刻理解。​

投身财富管理行业长达 10 年,担任区域负责人兼首席内训师。在财富管理公司任职大区总监时,主导销售团队搭建工作,高效完成高净值客户开发与维护任务,同时肩负员工内训工作。在沙龙活动方面,从前期筹划到全流程管理以及现场路演,均把控到位。连续五年凭借出色业绩,荣获 “资产配置亿元明星”“卓越营销团队管理者” 称号。所管理的 50 人财富管理销售团队,年资产配置规模高达 20 亿,个人年资产配置规模亦达 5 亿,在高净值客户开发与管理、资产配置策略制定、员工培训体系搭建以及客户沙龙运营等方面积累了极为丰富且实用的实战经验。​

在私募基金领域,作为合伙人历经 2 年,深入参与基金运作与管理,对私募行业的投资策略、风险把控等有着独特见解。​

此外,还有长达 10 年兼职券商经纪人的经历,任职中信建投证券资深经纪人期间,资产管理规模跻身全省 TOP10。并且具备 6 年银行咨询、辅导与培训经验,身为高客沙龙金牌讲师与哈尔滨学院客座讲师,在金融知识传播、人才培养方面贡献突出。

授课风格

1,以学员为中心,摒弃“专家架子”,以平等对话方式引导思考,注重学员反馈与个性化需求 ,2,幽默化解专业,用生活化比喻解析复杂金融概念,课堂氛围轻松活跃,学员称“金融课也能笑声不断” ,3,案例即战场,一线营销经验,提炼300+真实客户案例,课程配备沙盘演练,确保即学即用 ,4,实战导向: 课程内容紧密结合实际案例,提供可落地的策略与方法。, 5,互动性强: 通过丰富的案例演练与互动环节,提升学员的参与感与学习效果。, 6,视野开阔: 结合行业现状与未来趋势,帮助学员拓宽视野,提升专业素养。

代表作

《资产配置视角下的基金营销落地》
《基金常态化营销与客户亏损应对》
《优雅养老 从容规划--拨开云雾看年金》
《勇者无惧-银保营销的异议处理》
《金融产品营销的道与术》
《私行客户的需求唤醒与价值交付》
《高净值客户的深度KYC技巧》
《助力产能提升-解锁高客沙龙的成功密钥》
《专业与信仰—高净值客户服务方法论》

培训案例

中国银行、建设银行、中国工商银行、中国农业银行、交通银行、邮储银行、招商银行、中信银行、民生银行、光大银行、浦发银行、兴业银行、平安银行、华夏银行。

部分过往服务案例:

☆农业银行哈尔滨分行城区支行保险营销项目

2018年至2020年农业银行哈尔滨分行城区支行保险话术及营销指导,在此期间,所有网点员工全员出单,保险出单金额及件数年均增长150%,农行城区支行保险销售业绩在所有银行中跃居TOP3.

☆浦发银行基金营销项目

20213月浦发银行齐齐哈尔分行客户经理“基金营销能力提升”辅导,当年实现基金销售全省夺冠。

2023年兴业银行郑州分行“客户经理核心能力提升”项目

2024年华夏银行北京分行“银保百日攻坚“网点项目

☆河北邮政秦皇岛分公司开门红蓄客项目

☆中国邮政天津分公司开门红蓄客项目

☆山东邮政聊城分公司长期期交训练营项目

☆四川邮政成都分公司长期期交训练营项目

☆河南邮政信阳分公司中邮健康险项目

☆江西邮政吉安分公司中邮健康险项目

☆江西邮政吉安分公司财富管理转型项目

☆河北邮政保定分公司和沧州分公司中邮健康险项目

☆云浮邮储经营管理与存量管理双提升项目  

☆肇庆邮储网点经营管理与销售管理固化转型项目

☆宁夏区邮政代理金融客群开发产能提升项目

☆河南邮储郑州市分行产能提升项目

☆惠农邮政代理金融转型项目

☆大武口邮政长期期交效能倍增营销活动

☆石嘴山邮政代理金融转型项目

☆镇江建行网点产能提升专项辅导

☆贵州建行管理效能提升项目

案例库

021-60403586

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