翟兆康

全能型银行营销专家
 

济南

对公营销
大行普惠
对公流程优化
代发专项
产能提升
小微营销
理财辅导
擅长领域:渠道营销,对公开门红,存贷一体开门红

背景资料

六艺普惠金融研究院资深研究员

9年银行、培训实战经验

行动学习促动师

项目统筹操盘手

营销实战辅导讲师

曾任:

某股份制银行对公客户经理。

某大型金融咨询公司担任资深培训师及项目经理、

咨询顾问,负责金融培训项目的组织与运作、课程

设计与开发、培训教材的编辑与制作等。

数据解读

数据介绍翟老师:

30--项目续单率超过30%

50--为超过50家银行一对一辅导或培训授课经验

100--培训或咨询项目均100%满意

1000-累计交付1000

从事金融行业培训已近10年,一直深耕金融和银行领域,有丰富的市场营销背景,有独到的金融银行营销策划的见解,为国有银行、股份制行、城商行、农商行都提供过项目咨询和培训服务,完成了70多个项目,在项目体系设计、一对一辅导和培训授课上都有着丰富的经验。

2018年参与设计执行的“中国建设银行潍坊分行网点负责人筑梦领军人”项目,将商业认知与互联网思维引入,使项目在区域内获得不俗成绩,反响强烈;2020年至今多次主导参与广西省多家农行、建行“春天行动”、“旺季营销”项目,持续返聘成绩斐然;2021年设计并主导的“兴业银行总行理财师大赛”项目,前瞻性地将直播带货引入项目,得到总行领导高度认可。

代表作

《对公客户经理职业力塑造》
《网点对公辅导项目》
《对公客户经理营销辅导项目》
《对公业务标准化流程导入辅导》
《对公业务转型项目辅导》
《网点代发专项项目》
《对公产业园区产能提升项目》
《零售类营销能力提升》
《网点产能提升》
《信贷普惠金融》
《信贷客户经理提升外拓》

培训案例

近期部分培训课程案例:

202412月,河北省某地市邮储银行,收单外拓项目,辅导5天。
202412月,安徽省某地市邮储银行,三农综消普惠集中外拓项目,辅导20天。
202411月,北京市某农商行,零售开门红项目,辅导5天,连续第3次返聘。
202410月,深圳市某国有行对公客户经理能力提升项目,辅导10天,连续第2次返聘。
20249月,广东省湛江市某国有行“普惠走访”项目,辅导5天。
20248月,湖北省黄冈市某城商行,理财经理、公私联动项目,辅导10天。
20247月,广西区南宁市某国有行,客户经理能力提升培训,辅导5天,市行连续2次返聘。
20246月,广西区百色某国有行,客户经理能力提升项目,辅导5天,连续第3次返聘。
20245月,东莞某城商行,客户经理能力提升项目,辅导5天。 
20241月,山东省德州某国有行“旺季营销项目”辅导10天。
20241月,山东农行“开门红辅导”,辅导14
202312月,新疆中信“对公开门红”,辅导9天,返聘
202310-11月,新疆中信“对公开门红”,辅导21
202310月,宁波工行“小微信贷”项目,辅导7
20239月,南宁工行“信贷产能提升”项目,辅导6
20236月,苏州农行产能提升”项目,辅导5天。
20235月,深圳农行信贷产能”项目,辅导10返聘
20235月,东莞农商行产能提升”项目,辅导5天。
20233月,辽宁邮储跨赛“三农外拓”项目,辅导5天。
20233月,北海某国有行“旺季营销”项目,2期辅导,辅导10天,时点业绩12个亿,辅导网点业绩超额完成,完成率210%
20232月,广东邮储跨赛“保险中收集训营”项目,辅导8
20232月,北京农商行“对公客户经理流程标准化”项目,辅导5
20231月,阜阳农商行“开门红”项目,辅导5
20231月,南宁农商行“信贷标准化网点导入”项目,辅导5,(返聘)。
2022年:
202212月,南宁农商行“信贷标准化网点导入”项目,辅导5天,电话外呼2387通,外拓走访159户商家,授信普惠贷款300余万元。202210月,贵港建行“客户经理能力提升”项目,辅导14天,返聘,7份客户经理个性化提升建议方案,走访8户个体工商户,2场网点沙龙活动,保险营销5单,累计38万期缴保费,240万普惠贷款。
20229月,铁岭邮储“商圈营销”项目,辅导7
20229月,江门邮储“极速贷”项目,主导,5天,授信3.5亿(目标2亿),超额完成175%
20227月,天津某国有银行“网点效能与客户经理能力提升”项目,调研+辅导11
20226月,福建省某农业银行对公营销项目,辅导15
20225月,中国农业银行凭祥分行网点效能提升项目辅导,10天,存款新增近380万元,保险营销3单,基金营销27万元。
20225月,中国建设银行玉林分行客户经理能力提升项目辅导(巡点式辅导),7天,提供23份客户经理专项能力辅导方案。
20225月,中国农业银行宁明分行“网点产能提升”项目辅导,7
20224月,中国农业银行永泰分行“保险营销”项目辅导,10天,累计保费近80万。
20224月,中国建设银行北海分行“网点产能提升”项目辅导,5
20224月,中国银行对公标准化流程转型导入项目辅导,10天,梳理“双户双基”对公流程,为网点打造3条营销流程线路。
20223月,江苏省某城商银行“客户经理产能提升项目” 主导+辅导,20
20223月,中国建设银行贵港分行“客户经理产能提升”项目辅导,5
20222月,江西省某农商银行开门红营销项目辅导,10
20221月,河北省某农商银行开门红营销项目主导+辅导,15
2022年,江西省某农商银行“开门红”项目,15
2022年,河北省某农商银行“开门红”项目,7
2022年,福建省某农业银行“网点产能提升”项目,14
2021年:
2021年,浙商银大学千里马项目培训,辅导,10天,提供线上学员作业反馈与复盘。
2021年,中国建设银行广西省分行玉林分行旺季营销项目辅导,15
2021年,中国农业银行天津分行网点效能提升工程第9/10期,辅导15
2021年,辽宁省某城商行综合产能提升项目,20天,存款新增3.23亿元,对公客户拜访7户,结算类套餐营销7户,授信4300万元。
2021年,工商银行黔江分行对公产能提升项目,15
2021年,辽宁省某城商行“对公网点产能”提升项目,7
2021年,浙江省某建设银行“旺季营销”项目,10
2021年,山东省某工商银行零售新任理财客户经理产能提升项目,10
2021年,中国建设银行某分行青年骨干员工星海远航项目,大课+辅导,15
2021年,兴业银行对公营销培训辅导,7
2021年,中国建设银行山东省分行“精兵悍将”对公客户经理营销辅导项目,15

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021-60403586

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